大多銷售人員都擅長(zhǎng)與人交往，建立人際網(wǎng)絡(luò)既是一種技能，也是一種藝術(shù)，不斷的實(shí)踐可以提高人際交往能力.每人都有自己的人際交往圈子，你可以向同樣的人反復(fù)推銷自己的產(chǎn)品，但這無(wú)法從根本上擴(kuò)展自己的業(yè)務(wù)范圍。只有擴(kuò)大了人際網(wǎng)絡(luò)，才能把生意做大。

   正如存在著不同類型的銷售人員一樣，也存在不同的方法來(lái)進(jìn)行人際交往。下文將介紹一些技巧，幫助銷售人員擴(kuò)大自己的人際網(wǎng)絡(luò)。

    體現(xiàn)自身價(jià)值了解誰(shuí)是你的客戶及他們的需求，并在此基礎(chǔ)上不斷提高自身價(jià)值。這其中包括自信心以及對(duì)產(chǎn)品、公司和行業(yè)的專業(yè)知識(shí)。越是能提供更多的價(jià)值，銷售員就越容易吸引到更多新客戶。不過(guò)，要確保所銷售的產(chǎn)品和潛在客戶的需求相吻合。另外，設(shè)法將自己與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)分開(kāi)來(lái)。宣傳自我 大膽地表達(dá)觀點(diǎn)，讓客戶知道你的價(jià)值，并盡力宣傳自己；向一些行業(yè)雜志和報(bào)紙投稿，以便讓別人了解到你所在公司的新聞事件；努力讓他人記住你、記住你的公司以及你能提供的服務(wù)。三思而后行 在推銷產(chǎn)品前，銷售人員要想一想可能會(huì)遇到哪些潛在問(wèn)題，以及當(dāng)遇到這些問(wèn)題時(shí)該怎樣解決。考慮得越仔細(xì)，在擴(kuò)大自己的人際網(wǎng)絡(luò)方面就會(huì)做得越成功。 幫助每一位客戶不管與銷售產(chǎn)品行為本身是否有關(guān)，銷售人員都應(yīng)竭力給客戶提供幫助。有時(shí)需要幫助客戶提高知名度,有時(shí)需要幫助他們打開(kāi)市場(chǎng)。幫助客戶發(fā)展，實(shí)際上也是幫助自己發(fā)展。作為回報(bào)，客戶往往會(huì)把你介紹給更多新的客戶。建立人際網(wǎng)絡(luò)最有效的辦法，就是讓了解你的人把你介紹給更多的人。鑒于難以知曉哪位客戶會(huì)起到推薦作用，所以最好竭力幫助你的每一位客戶。